【積水ハウス イズロイエ】契約時の見積もり公開！値引き率１０％を達成したわが家の価格交渉の方法

2017年７月に積水ハウスと契約し、2018年１月に変更契約を交わしました。

積水ハウスと契約する前はお金の面でとても不安でした。

「積水ハウスは高いんじゃないの？あんまり値引きをしてくれないと聞くけど…」

積水ハウスのイズシリーズ（鉄骨のダインコンクリートを使用した商品名）は高いです。でも、わが家は１０％もお値引きしていただくことができました。

今回の記事では、契約時の見積もりを公開するとともに、わが家が価格交渉をするにあたって行ったことをまとめておきます。

当初見積もり（値引き前）

こちらの見積もりは積水ハウスから最初に提示されたものです。じゃん！

主な仕様

 

間取り

ちなみに、土地はすでに所有しているため土地代は含みません。外構工事も別の業者に頼むため含まれていません。

予算は4000万円（土地代、外構代を除く）と伝えてあったのに、普通に予算オーバーの見積もりが出てきて現実を思い知りました。家だけで4700万円って(笑)積水ハウスのイズシリーズは高いです。

契約時見積もり。値引き率１０％を達成

つづいて、契約時の見積もりがこちら！初回の見積もりから一度打ち合わせをして、２週間後にいただいたものです。

予算の4000万円よりはオーバーしてしまいましたが、だいぶ安くなった感じです。当初見積もりと比較してみましょう。

合計で６１０万円もマイナスになってる！！これはスゴイですよね。

気になる値引き率を計算してみます。

4,116,000万円（値引き額）／41,428,000円（消費税抜きの建物価格）＝０．０９９＝約１０％

※分子は値引き額

※分母は消費税抜きの建物価格（建物本体価格、屋外給排水、地盤改良工事、仮設工事、太陽光設備、エアコン工事、照明、カーテン、エアキス濃度測定費などを含みます。土地代、外構代は含みません。）

積水ハウスは頑張っても５％引きだと聞いていたので、思った以上に値引きをしていただけたのかなと思います。

価格交渉のポイント１：最低３社から相見積もりを取る

ここからはわが家がどのように価格交渉をしたのかについて書いていきます。

まず、同時に３社（積水ハウス、住友林業、ミサワホーム）にプランと見積もりを作ってもらうように商談を進めました。

ハウスメーカー間で価格を競わせるためではなく、何千万円もの高い買い物ですから、最低３社は比較検討するべきだと思ったからです。

３社を比較すると住宅の価格の相場感がなんとなく分かりますし、価格が適正かどうかの判断材料にもなります。

積水ハウスのイズシリーズはやっぱり高いことが分かりましたが、住友林業よりは安かったですし、住宅の性能やランニングコストを加味するとコスパは悪くないと思いました。

相見積もりを取ったとはいえ、他社の見積もりを見せて「住友林業は〇〇円だったから、それより安くして！」と言うようなストレートな交渉はしませんでした。そんなことをしたら営業マンもいい気持ちはしないでしょうしね。

他社と迷っていることは営業マンに話しておいて損はないかと。やはり営業マンは他社の動向をかなり意識していますし、価格勝負したいと考えて値引き額が多くなることもあるかもしれません。

わが家の場合は、積水ハウスとの商談が大詰めになってきた時点で、他社と決めかねている話をしたところ、「今日うちに決めてくれたらあと10万円お値引きします！」という話が出ました（ぶっちゃけ）

手間はかかりますが、相見積もりは３社以上もらってみましょう。展示場に行って「見積もりがほしい」とお願いすれば無料で作ってくれます。

わざわざ住宅展示場に行くのが面倒であれば、タウンライフ家づくりで見積もりをもらってください。
注意点

• 同じ価格帯のハウスメーカーと相見積もりを取ること（ダイワハウス、ヘーベルハウスなど）
• 見積もり依頼をすると勧誘の電話がかかってくることもあるので、興味のないハウスメーカーには依頼しないこと

 

タウンライフで無料で見積作成する

価格交渉のポイント２：詳細見積もりの内容をよく分析する

わが家は契約前に「詳細な見積もり」をもらい、詳細見積もりの内容をよく分析しました。

絶対にしてはいけないことは、詳細見積もりをもらわず、家の仕様が分からないままに契約だけを先にしてしまうことです。

詳細見積もりって何？と思われるかもしれませんが、たとえば「床の仕上げが単価〇〇円を〇〇㎡使用して合計でいくらかかっているのか」などが書いてある見積もりです。

イメージが湧きにくいかと思うので、わが家がいただいた詳細見積もりの画像をチラッとお見せします。

難しくてわからない部分もありますが、家にかかるコストはすべて細かく記載されています。

詳細見積もりの内容はすべてチェックし、家の価格の内訳を把握することがまず大事。

詳細見積もりを確認せずに契約するということは、家の仕様を決めずに適当な金額で契約するということで、契約してみたら思っていた家と全然違っていたということもあり得ます。

積水ハウスはしっかりした会社で、契約前に詳細見積もりを見せてくれますし、細かい質問にもすべて答えてくれました。

ハウスメーカーによっては詳細見積もりを見せてくれないところもあるとか。そんなところとは契約しちゃダメですよ！

価格交渉のポイント３：無理な値引き交渉はせず、自分たちもコストダウンを頑張る

詳細見積もりをもらった後、本当の意味での価格交渉がスタートします。

わが家の価格交渉のポイントは、むやみやたらに値引きを要求するのではなく、自分たちもコストダウンを頑張って、予算にできる限り近づけるように（値引きに）協力してもらうことでした。

「予算は４０００万円と考えていたので、最低でも４１００万円に抑えたいんです。私たちもコストダウンできるところを考えるので、何とか４１００万円に収められないでしょうか？」

といった感じで、予算を伝えつつ、お互いの妥協点を探っていきました。

２６０万円のコストダウン。予算オーバー３００万円分はお値引き

わが家は初回の見積もりを自分たちの理想をすべて詰め込んだフルスペックで作ってもらっていたため、コスト削減できる余地がありました。

夫婦で詳細見積もりとにらめっこしながら「ここはコストダウンできそうだ」というところを探しました。

まずは建物本体工事の部分です。庇を短くしたり、内装を簡素にしたり、トイレをグレードダウンして△１３０万円コストダウンしました。

一番大きいのは蓄電池をやめたこと。一気に△１１０万円のコストダウンになりました。エアコンも積水ハウスから買うより、ＹＡＭＡＤＡ電気とかで買ったほうが安あがなりなので、積水ハウスには配管と取り付けだけをお願いすることにしました。

コストダウンした主なものはこちら。

 

ちなみにコストアップしたところもあります。太陽光は５．４ｋｗから５．５ｋｗにアップ。エアキス仕様にしたことにより、エアキス濃度測定費が４０００円増えています。

結果、トータルで２６０万円ほどコストダウンしました。

頑張って２６０万円コストダウンしても３００万円も予算オーバーでしたので、営業マンに何とか予算内にできないかとお願いしたところ、しばらくの沈黙。

もしかしたら営業マンのポーズかもしれませんが、しばらく考えた後、３００万円を追加でお値引きしていただけることになりました。

最初からダインキャンペーン１００万円のお値引きは計上されていたため、合計で４００万円を超えるお値引きをしていただけたことになります。

契約時の詳細見積もり

契約時の詳細見積もりの項目はこのようになっています。

積水ハウス　契約時の詳細見積もり

諸経費と消費税を合わせて４０９２万円。なんとか４１００万円には収まりました！

まとめ

いろいろと書きましたが、一番大事なことはシンプルです。自分が納得するまで契約しないこと。

どれくらいお値引きしてくれるかはその時の運のようなものだと思います。積水ハウスの住宅の売れ行きが悪いときは値引率が上がるでしょうし、支店長の方針もあるでしょうし。

わが家はブログでよくみかけるサイトタウンライフ家づくり

入力は３分で終わりました。まずは間取りの要望などをを入力します。

入力した個人情報は３つです。

２～３日後に各社から資料が届きました。

会社によって送られてきた資料は違いましたが、このようなものが入っていました。

 

個人情報を記入したので、DMがバンバン届いたり、電話がガンガンかかってくるのかとても不安でしたが、そういうことは一切なかったです。

電話は２件ありましたが「資料を送ったので興味があったらお電話ください」と言われたのみで、しつこい勧誘は全くありませんでした。

 

タウンライフで無料で見積作成する

 

一度契約してしまえばその後のお値引きは基本的にはありません。契約したときの値引き率がすべてです。

なので、契約は絶対に急いではダメですよ！

必ず他のハウスメーカーと比らべて、自分たちがとことん納得するまで交渉して、「この金額なら買ってもいいかな」と思えてからハンコを押してくださいね